Use case

Grégoire Gambatto

CEO Onlydust.

Un entrepreneur visionnaire, de Germinal à OnlyDust.

Grégoire Gambatto incarne l'archétype de l'entrepreneur qui bouscule les codes, innove et exécute avec une précision chirurgicale.

En quelques années, il a marqué l'écosystème startup français en créant deux entreprises à forte traction et en maîtrisant l'art du growth hacking, du marketing de rupture et du scaling intelligent.

Germinal – L'école du growth et de l'exécution rapide

En cofondant Germinal, il révolutionne la manière dont les startups abordent l'acquisition client. Son approche pragmatique et ultra-efficace s'impose immédiatement sur le marché.

En quelques années, Germinal devient la référence du growth marketing en France, générant un chiffre d'affaires mensuel de 220 000 euros, doublant ainsi ses revenus d'une année sur l'autre.

OnlyDust – Réinventer le financement des projets open source

Après Germinal, Grégoire se lance dans une nouvelle aventure avec OnlyDust, une plateforme innovante dédiée au financement du développement open source. En 2 semaines, OnlyDust lève 3 millions d'euros auprès d'investisseurs de premier plan pour accélérer son développement.

À travers Germinal et OnlyDust, Grégoire Gambatto prouve qu'il sait identifier des opportunités de marché, exécuter rapidement et construire des modèles qui durent. Son parcours est un exemple de scalabilité et d'adaptation, une démonstration que le succès repose autant sur l'intelligence stratégique que sur l'exécution sans faille.

La méthode et les résultats :

Lors de quatre sessions de travail stratégique, j’ai accompagné Grégoire Gambatto dans la structuration managériale et commerciale d’OnlyDust.

L’objectif : poser un cadre de management robuste, instaurer une culture de pilotage par la donnée et structurer l’organisation pour accompagner la croissance.

Si Grégoire a déjà prouvé à plusieurs reprises sa capacité à exécuter vite et bien, le défi était ici d’industrialiser son organisation pour scaler sans perte d’efficacité.

Axes Stratégiques et Interventions Clés :

1. Structurer le Management pour Soutenir la Croissance

Un entrepreneur visionnaire comme Grégoire sait que la croissance rapide génère des tensions.

Pour stabiliser et amplifier son impact, nous avons travaillé sur la pyramide des compétences managériales, en clarifiant les niveaux de management et en structurant les rôles autour de quatre piliers :

Management de Métier : Définition des standards de performance et structuration des formations internes.

Management de Processus : Documentation et optimisation des flux de travail pour améliorer la productivité.

Management du Changement : Mise en place de mécanismes pour accompagner l’évolution des pratiques et anticiper les résistances.

Management Stratégique : Alignement de l’équipe sur une vision commune, avec des objectifs long terme clairs et mesurables.

Impact : Un cadre managérial défini, permettant de structurer la prise de décision et d’aligner toute l’organisation sur une trajectoire commune.

2. Instaurer des Règles et un Cadre de Fonctionnement

Dans une entreprise en forte croissance, l’absence de cadre peut générer des dérives opérationnelles et nuire à la performance collective.

Nous avons travaillé sur la formalisation de règles de fonctionnement claires, qui protègent l’organisation et fluidifient les interactions internes.

Impact : Un cadre structuré qui sécurise les relations et renforce la dynamique d’équipe.

3. Structurer la Force Commerciale et Industrialiser la Vente

L’équipe d’OnlyDust avait besoin de structurer son approche commerciale pour transformer une traction organique en machine de conversion efficace.

Nous avons mis en place :

Un Playbook Sales actionnable, garantissant un alignement dans l’approche commerciale.

L’intégration d’un CRM et la définition de KPIs clés pour suivre la performance commerciale en temps réel.

Une revue de pipeline régulière, pour assurer un suivi efficace des opportunités et optimiser la prise de décision.

La méthode MEDDIC, afin d’améliorer la qualification des leads et d’augmenter le taux de closing.

Impact : Un process commercial optimisé, capable de soutenir la croissance sans dilution des efforts.

4. Test d’Alignement des Équipes et Pilotage par la Donnée

Pour mesurer la cohésion et la performance de l’organisation, j’ai conduit un test d’alignement sur six axes fondamentaux :

Vision – Alignement stratégique de l’équipe sur les objectifs long terme.

Pilotage par la Donnée – Définition et utilisation de KPIs pour guider les décisions.

Bonne Personne, Bonne Place – Optimisation des talents en fonction des besoins réels de l’entreprise.

Documentation des Process – Structuration des méthodes de travail pour améliorer la transmission des connaissances.

Diagnostic et Résolution des Problèmes – Capacité de l’équipe à analyser et résoudre les blocages efficacement.

Capacité à Agir – Mise en action rapide des décisions stratégiques.

Résultats : Un excellent alignement sur la vision et la stratégie, mais des axes d’amélioration sur la documentation des process et la résolution des problèmes, qui ont été adressés avec des actions concrètes.

Un Accompagnement Concret et Impactant

Dans cet accompagnement, mon rôle n’était pas d’apporter des conseils théoriques, mais d’implémenter des solutions avec l’équipe. L'accompagnement a permis de structurer un cadre managérial et commercial solide, permettant à l’entreprise de passer à l’échelle sans perdre en efficacité.

Même pour un entrepreneur aussi expérimenté que Grégoire Gambatto, ces ajustements ont été un levier clé pour stabiliser la croissance et préparer les prochaines étapes. L’impact s’est ressenti immédiatement sur l’organisation, la clarté managériale et la structuration des équipes.

Avec un cadre clair et des process solides, OnlyDust est désormais en capacité d’industrialiser sa croissance et d’accélérer son expansion sur son marché.

Je voulais voir si Julien pouvait m'apporter quelque chose car son expérience dans l'armée rendait son positionnement unique. J'en ressors avec du concret et des solutions efficaces pour les ventes/l'organisation de mon équipe. Satisfait à 100%.