J'aide les dirigeants corréziens à structurer leur machine commerciale : positionnement, process de vente, cold call, montée en compétences. Résultats mesurables en 60 jours.
Ce n'est pas votre produit qui est en cause. C'est votre approche commerciale qui n'est pas structurée. votre approche commerciale n'est pas structurée.
Des prospects mais aucune méthode pour les convertir. Chaque vente repart de zéro. Chaque commercial improvise.
Vous ne savez pas exactement pourquoi un client vous choisit vous. Du coup vous vous bradez, ou vous perdez des deals que vous auriez dû gagner.
La performance repose sur une ou deux personnes. Aucun script, aucun playbook, aucun process. Quand elles partent, tout s'effondre.
Vos équipes décrochent le téléphone sans préparation, sans script, sans qualification. Le cold call devient une roulette russe.
Votre commercial fait de son mieux, mais les résultats stagnent. Avant d'investir dans une formation ou un recrutement, il faut savoir exactement où ça coince. L'audit répond à cette question : pourquoi vous ne vendez pas autant que vous devriez, et on voit ensemble comment corriger ça vite.
Vous avez un problème précis : vos commerciaux ne savent pas comment accrocher en cold call, votre pitch ne convertit pas, vos équipes capitulent face aux objections. En une demi-journée, on règle ça. Pas de théorie : on co-construit les scripts, les réponses aux objections et les process directement avec votre équipe.
Vous avez une équipe mais pas de système. Chaque semaine on avance : on structure l'offre, on construit le playbook, on forme aux méthodes SPIN et MEDDIC, on installe les scripts de cold call. À la fin des 8 semaines, votre équipe prospecte, qualifie et close sans vous dans les pattes.
Comprendre votre situation réelle, pas celle que vous croyez avoir. Audit du process, du discours, des résultats.
Clarifier ce que vous vendez, à qui, et pourquoi vous. Sans cette base, tout le reste est du bruit.
Scripts, playbook, CRM, séquences de prospection. Des outils que vos équipes utilisent vraiment, dès le lendemain.
Mises en situation, écoutes de calls, ajustements en temps réel. La compétence s'installe durablement.
10 ans à vendre. J'ai amorcé des produits de zéro, construit des process de A à Z, formé des équipes qui ne savaient pas pitcher à des closers qui signent. Des centaines de cold calls. Des deals signés et d'autres perdus. Tout ça m'a donné une vision très concrète de ce qui fonctionne vraiment sur le terrain.
Diplômé de l'ESCP, je me suis installé en Corrèze et j'ai choisi de mettre cette expérience au service des dirigeants locaux qui veulent une mécanique commerciale qui tourne sans eux.
Mon truc : le cold call et l'amorçage commercial. Construire les scripts qui marchent, former les équipes à décrocher le téléphone avec confiance, et poser les bases d'un process reproductible.
Une conférence pertinente qui a touché son public. Une écoute des besoins des organisatrices parfaite. Julien est force de propositions et s'adapte au public présent.
Je ne peux que recommander Julien qui m'a accompagné lors du printemps 2024 sur des sujets de management, de prise de décision compliquée et de leadership.
30 minutes suffisent pour comprendre votre situation et vous dire honnêtement si je peux vous aider, et comment.